解密丨视频会议界“独角兽”Zoom

这两天,一匹创业“黑马”冲进了人们的视野。

业内人士认为,与贷款余额相比,贷款客户数量更能体现出银行扶持小微企业的力度。

不小的市场规模下,吸引了不少的企业入驻。

对于大多数硅谷华人工程师来说,走到这个位置已是人生巅峰。但袁征并不满足,2011年决定创业,40多名工程师跟随他离职创办Zoom。

值得一提的是,2017年D轮融资下,Zoom的估值仅10亿美元,短短两年时间翻了16倍。

Zoom云会议将移动协作系统、多方云视频交互系统、在线会议系统三者进行无缝融合,为用户打造出便捷易用的一站式音视频交互、数据共享技术服务平台,提供统一通信技术解决方案。

云视频会议提供商Zoom(ZM.O)本周四在纳斯达克上市,首日开盘报65美元,较IPO发行价36美元涨80%(注:收盘涨幅为72%),总市值突破160亿美元。

提到企业云视频会议解决方案提供商,中国有一家泛安防企业不得不提——苏州科达。

未来成长之路漫漫兮,对于Zoom来说,机遇与挑战并存,一切才刚刚开始。雷锋网雷锋网雷锋网(公众号:雷锋网)

例如,Atlassian的研发成本占收入的超四成,而小规模的公司如Zendesk和Hubspot占比也超20%,是Zoom支出的两倍。

有人称其为云计算垂直行业的技术+服务新典范。那么,这个Zoom究竟为何方神圣?本文将一探究竟。

苏州科达品牌部公关总监庞向南告诉方向以及中小企业(SMB)的渗透率仍然偏低,早期主要应用于巨头厂商,未来渗透率有望随着网络速率的提升以及视讯技术的发展进一步提升,目前仍然处于发展初期,优质的视频会议厂商有望不断开拓新的增量市场。 

袁征(Eric Yuan)是这家公司的创始人兼CEO,毕业于山东科技大学,于上世纪90年代前往美国。

2016年,Zoom与微软Skype在业务合作上进一步加强。公司提供的年度视频会议时长达到60亿分钟。

2018财年净亏损382万美元,但2019年财年已实现盈利758万美元。Zoom的毛利率高达80%。

根据同方数据研究表明,目前财富500强公司的三分之一和美国Top2000大学的90%都是Zoom的客户。

对此,Zoom在其文件中写道:“我们的产品开发团队主要在中国,那里的人力成本比其他许多地区的成本都要低。如果我们将我们的产品开发团队从中国转移到其他地区,那么我们可能需要承担更高的运营费用,这将对我们的运营利润率造成不利影响,并损害我们的业务。

2017年,发布Zoom开发者平台,公司在澳大利亚和英国设立办公室。

截止2019年1月,Zoom拥有344个为其贡献营收超过10万美元的客户。

据申万宏源研究表明,业务方面,苏州科达的视频会议/视频监控营收各占约50%,综合毛利率高达60%。

1997年,袁征进入美国WebEx公司工作,成为其创始工程师之一。

2017 年 9 月,他们还发布视讯混合云,并已在湖北住建厅落地应用,全面实现沟通互联。

他们于2011 年便推出云视讯,提供公有云、私有云视频会议解决方案,2012 年云视讯升级为摩云视讯品牌。

2018年财年、2019年财年Zoom的研发支出仅约占了当年收入的10%,远远低于行业平均水平,甚至不到同业平均研发支出水平中位值的一半。

近期,全国有22家银行陆续公布了年报,部分银行在年报中公布了服务小微企业累计总数。其中,截至2018年末,建设银行累计服务小微企业225万户,中信百信银行累计服务58万户小微企业,微众银行则累计服务34万户小微企业。

2019年,公司提供的月度视频会议时长超过50亿分钟。

对比起销售和管理费用,研发费用简直微不足道。2019年财年Zoom将56%的销售收入用于销售和管理,使得收入同比翻一番,达到3.3亿美元。极低研发支出是ZOOM盈利的最重要驱动力之一。

2011年,zoom在美国成立,并且获得外部种子基金投资。

2007年,思科以32亿美元的价格收购WebEx,随后,袁征任为思科工程副总裁。在他的带领下,WebEx从最初的10名工程师发展到800多名,收入从0增长到8亿多美元。

未来云视频会议(包括公有云、私有云、混合云)有望成为苏州科达的增长亮点。

Zoom成立于2011年,主要从事ToB业务,为客户提供企业云视频会议解决方案。

据悉,自成立以来,Zoom公司四轮公开融资筹集了约1.5亿美元。其中2013年1月A轮600万美元;2013年9月B轮650万美元;2015年2月C轮3000万美元;2017年1月1亿美元,投资方包括红杉资本等知名风险投资公司。

2013年,视频会议软件Zoom Meetings第一个公开版本发布,至今年底已经支持2亿分钟的视频会议时长。

相比之下,网商银行成为银行界的一匹黑马,在服务小微企业的数量上,网商银行高达其他民营银行的20倍以上,约为建设银行的5.5倍。

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科达之外,Zoom竞争对手还包括WebEx,企业版Skype等,此外还会面临谷歌Hangout,苹果Facetime等。

公司2017-2019财年(每年1月31日为财年末),Zoom的收入分别为6080万美元、1.5亿美元和3.3亿美元。